Joint Venture General Icon er på vej mod toppen af Kinas marked for at automatisere medicinhåndteringen

NewIcons partnerskab med Shanghai General Healthy Information Technology Co. Ltd. (SGHT) har for alvor taget fart.

General Icon, samarbejdet mellem de to virksomheder, startede i foråret 2018, og har nu leveret automatisering af medicinhåndtering til to hospitaler beliggende i Shandong-provinsen i det østlige Kina. Et fuldautomatisk dispensersystem har også været efterspurgt – det første system blev installeret på et hospital i Beijing i juni 2018.

Det nye fælles foretagende mellem de to teknologivirksomheder inden for sundhedssektoren er forpligtet til at købe hundredvis af NewIcons systemer til automatisering af medicinhåndtering mellem 2018 og 2022. Potentielle kunder omfatter 1.300 egnede hospitaler i Kina og Hongkong.

Ud af de aftalte blandingssystemer, er et system netop blevet leveret til Kræfthospitalet i Shandong-provinsen. Et andet system er ved at blive testet på Qilu Hospital ved Shandong Universitetet, som vil modtage et IV ICON Twins blandingssystem i september. Systemet fremstiller intravenøs antibiotika klar til brug.

“Vi specialfremstillede også en version af vores Fixu automatiske dispensersystem tilpasset medicinhåndteringen på de kinesiske hospitaler. Denne version kaldes D-mini, og er den første til at blive installeret på et hospital i Beijing i juni 2018. Et andet system er i øjeblikket ved at blive produceret på vores fabrik i Kuopio,” udtaler Marja Jaurakkajärvi, NewIcons Business Development Director.

Automatisering af medicinhåndtering på kinesisk manér

Ifølge Jaurakkajärvi er det essentielt at tilpasse systemerne til automatisk medicinhåndtering til forholdene i Kina, hvis det skal lykkes at få succes på det kinesiske marked. For at gøre systemerne mere egnet til kinesiske brugere, har NewIcon et lokalt installations- og uddannelsesteam i Kina. Teamet får kendskab til driftsmiljøet og bliver opmærksomme på brugernes behov.

”Naturligvis er det nødvendigt med mange ændringer. For at opnå det bedste resultat, er vores team nødt til nøje at undersøge de mest relevante behov vedrørende vores systemers funktionalitet i det nye driftsmiljø, eftersom vi også får mange forespørgsler om detaljer, der er rare at have, men ikke er essentielle,” siger Jaurakkajärvi.

Hospitalspersonalet har været positivt og hjælpsomt i forhold til indførelsen af automatiserede systemer. Ved manuel fremstilling af medicin var personalet udsat for farlige stoffer. Takket være robotterne er dette ikke længere et problem.

”Vores systemer forbedrer sikkerheden for kinesisk hospitalspersonale og nedsætter deres arbejdsbyrde,” udtaler Jaurakkajärvi som forklaring på systemernes popularitet.

En lokal partner er et uvurderligt aktiv i Kina

NewIcon og SGHT har en fælles vision for automatisering, der gør hospitalsarbejde mere effektivt og sikkert. For at virkeliggøre denne vision er det NewIcons ansvar at bruge både vores viden om robotteknologi og vores innovative kapacitet og basere begge på brugernes behov.

”Det er de kvaliteter, der overbeviste SGHT om at vælge os som deres partnere. For vores vedkommende ønsker vi at være involveret i boomet inden for automatisering på kinesiske hospitaler. De næste to år er afgørende for os. Det er vigtigt, at vi har en lokal partner, der hjælper os med at finde vores plads på markedet, fordi kontakter er nøglen til det kinesiske marked,” fastslår Jaurakkajärvi.

Inden for de seneste par år har SGHT forsynet mere end 500 hospitaler med automatiseringssystemer. Denne eksisterende, brede kundebase åbner et stort marked for systemer til automatisk medicinhåndtering, der markedsføres af dette joint venture.

”Vores udfordring er en endnu hurtigere fremstilling af vores produkter; vores produktionstider er for lange til at opfylde de kinesiske kunders forventninger. Noget, der tager et par måneder i Finland, bør kunne gennemføres på få uger i Kina,” siger Jaurakkajärvi.

At få succes på det kinesiske marked kræver finsk omhyggelighed og overholdelse af metoderne for kvalitetskontrol. Men et partnerskab med en kinesisk virksomhed kræver, at NewIcon ændrer sine procedurer og gør processerne så hurtige og strømlinede som muligt.

“Hvis det lykkes os, har vi opnået at få adgang til et utroligt stort marked. Vores fremtid ser lys ud, da vi kan forvente, at vores joint venture General Icon kommer til at sælge store mængder produkter. Dette vil også hjælpe vores vækst i Finland. Vi mener, vi har alle muligheder for at blive førende på markedet,” siger Jaurakkajärvi som opsummering af NewIcons fremtidsudsigter.