NewIcon øger sin tilstedeværelse i de nordiske lande: Ny distributionsaftale med svenske Medirum 

NewIcon og svenske Swedish Medirum AB har indgået en distributionsaftale om salg af NewIcons systemer til automatisering af medicinhåndtering til svenske hospitaler.

Medirum kommer til at forhandle det automatiserede Mega-Fixu dispensersystem, de elektroniske medicinskabe eMED ICON og IV ICON Twins systemet til magistrel produktion, som forbereder brugsklar intravenøs antibiotika. Medirums produktsortiment omfatter et bredt udvalg af højteknologisk medicinsk udstyr til sundhedssektoren.

Samarbejdet med vores svenske partner blev skudt i gang i foråret 2018, da studerende fra studieretningen International Business and Sales Management på University of Eastern Finland gik på jagt efter nye potentielle distributionspartnere til NewIcon i Europa og Asien som en del af undervisningen. Anstrengelserne bar frugt i form af to lovende kontakter, hvoraf den ene var Medirum.

Ifølge Per Gullbransson, salgsdirektør hos Medirum og ansvarlig for distributionsafdelingen Medical IT & Pharmaceutical, er Medirum svært begejstrede for udsigten til samarbejdet med finske NewIcon. Medirum er allerede i gang med at lære NewIcons robotter og serviceydelser nærmere at kende.

Hvordan ser du på det nye samarbejde med finske NewIcon?

Vi glæder os meget til at starte samarbejdet med NewIcon. Vi har længe set frem til at gå fra “due diligence og lær-hinanden-at-kende”-fasen til at starte implementeringen af NewIcons produkter og serviceydelser i vores daglige forretning.

Hvad er dine forventninger til salget af NewIcons produkter i Sverige?

Vi har store forventninger – ifølge vores iagttagelser bevæger det svenske marked sig henimod både automatisering og robotteknologi inden for sundhedssektoren, og dette i et langt højere tempo end for bare et år siden. Det giver os mange fordele at kunne trække på NewIcons store erfaringsgrundlag fra både det finske og de internationale markeder, især i opstartsfasen. Vi får derved adgang til over 10 års ekspertise og bedste praksis på området. Dette vil være et stort aktiv for både os og hospitalerne, når vi drøfter potentialet inden for automatisering og robotteknologi. Alle disse forhold taget i betragtning har vi store forventninger til samarbejdet, selvom det bestemt også bliver en krævende opgave at få overbevist markedet om vores ekspertise og de mange fordele ved NewIcons produktportefølje.

NewIcon automatiseringsprodukter finder allerede bred anvendelse i Finland. Kan dette gøre det lettere at komme ind på det svenske marked?

Det er altid en fordel af have en erfaren markedsleder som partner. Det svenske marked og den lægemiddel-tekniske del af sundhedssektoren er dog stadig et par år bagud, hvad angår implementering af automatiserede arbejdsprocesser og robotteknologi. For os handler det meget om at være til stede ude på hospitalerne, hvor vi kan uddanne, diskutere og præsentere alle fordelene ved systemer til automatisering af medicinhåndtering. Fordele som patientsikkerhed, økonomi, bæredygtighed, sporbarhed og måske vigtigst af alt – at skabe det bedst mulige arbejdsmiljø for medarbejderne på hvert eneste svenske hospital. Når vi i mål med dette, vil det svenske marked bestemt følge Finlands eksempel og få øjnene op for de mange fordele ved NewIcons automatiserede produkter.